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APVC瓦企業(yè)拓展市場要確定的條件

2015/8/21 14:40:18      點擊:
       對APVC瓦市場前景進(jìn)行分析是非常重要的營銷活動,也是走向走向未來成功之路的重要一步。只有通過周密的調(diào)研和分析,才能明確市場機會、市場威脅及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢,從為戰(zhàn)略定位及營銷策略提供決策依據(jù),APVC瓦才能走出去。APVC瓦區(qū)域拓展首先就是通過市場調(diào)研確定目標(biāo)市場,然后可以集中資源、尋求點突破,以點代面擴(kuò)大勝利。目標(biāo)市場的確立可參考以下幾個條件:
       APVC瓦市場容量足夠大,具備可持續(xù)增長的基礎(chǔ)。目標(biāo)市場內(nèi)部的市場特性應(yīng)基本相似,它應(yīng)該是一個相對獨立、完整的細(xì)分市場。APVC瓦同類產(chǎn)品在終端有較好的銷售表現(xiàn)。目標(biāo)市場應(yīng)與企業(yè)現(xiàn)有的資源條件相匹配。APVC瓦銷售目標(biāo)的制訂要結(jié)合市場本身、競爭對手和本地板企業(yè)的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷售目標(biāo),更重要的是要按照時間、區(qū)域、渠道、客戶等因素分解下去,明確每個階段的具體目標(biāo)及實現(xiàn)的可能途徑。除了APVC瓦銷量目標(biāo)外,對稱渠道鋪貨率、客戶開發(fā)、再次進(jìn)貨率、品牌影響力等等指標(biāo)也要特別關(guān)注。尋找合適的APVC瓦經(jīng)銷商是為了能快速啟動區(qū)域市場,經(jīng)銷商不一定要大的,但能否成為其經(jīng)銷的主推產(chǎn)品倒是非常關(guān)鍵,這是因為區(qū)域市場的前期運作過程中不確定因素較多,需要經(jīng)營者時刻予以關(guān)注,而大的經(jīng)銷商對你未必會有這份心思。關(guān)注APVC瓦經(jīng)銷商以下條件:有與企業(yè)相合適的經(jīng)營理念,能夠與企業(yè)配合好,并伴隨著APVC瓦企業(yè)一起發(fā)展;資金上能滿足市場運作的需要,這以市場上不斷貨為原則;有相當(dāng)?shù)氖袌鲞\作經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)資源。APVC瓦區(qū)域市場的拓展其實是有節(jié)奏的,把目前的區(qū)域市場進(jìn)行分類,結(jié)合公司資源、市場競爭態(tài)勢、行業(yè)發(fā)展空間等,按照輕重緩急把市場分為市場、次場、一般市場,一般按照先重后輕的原則開發(fā)。適當(dāng)選擇APVC瓦區(qū)域市場的入時機和策略,進(jìn)入?yún)^(qū)域市場同時,宣傳推廣要及時跟進(jìn),不斷提高銷售范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買率,確保產(chǎn)品上市的成功。APVC瓦市場拓展要集中優(yōu)勢兵力進(jìn)行區(qū)域市場營銷,先占領(lǐng)部分區(qū)域市場并建立起自己的優(yōu)勢地位,一步一個腳印地前進(jìn),建立起整體的APVC瓦企業(yè)優(yōu)勢。這樣不但能夠減少失誤,而且能為日后大規(guī)模的市場拓展積累寶貴經(jīng)驗。本公司是專業(yè)生產(chǎn)APVC瓦,波浪瓦,塑料瓦,復(fù)合瓦,塑鋼瓦的公司,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越、價格實惠,歡迎前來咨詢,撥打電話號碼13812075968

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