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企業(yè)在塑料瓦銷(xiāo)售中易存在的誤區(qū)

2015/3/11 11:29:45      點(diǎn)擊:

       現(xiàn)在一般的塑料瓦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在一些誤區(qū),集成環(huán)保塑料瓦銷(xiāo)售應(yīng)取長(zhǎng)補(bǔ)短,講求質(zhì)量銷(xiāo)售。

      一:重價(jià)格,不重價(jià)值為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,一些塑料瓦廠商不惜以“出血”的代價(jià)來(lái)引誘消費(fèi)者上鉤。而集成環(huán)保塑料瓦作為新興建材,這種銷(xiāo)售方式是極不健康的破壞行為,會(huì)對(duì)尚不成熟的集成環(huán)保塑料瓦營(yíng)銷(xiāo)渠道造成致命打擊,而想用“投機(jī)”的辦法來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè),必將走向滅亡。產(chǎn)品的價(jià)格不可能一直不變,是一個(gè)波動(dòng)的過(guò)程,但要體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值。“一分錢(qián)一分貨”,這只是說(shuō)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢(qián)”,就必須賦予“貨”于更具價(jià)值的東西。二:重企業(yè)形象,忽略產(chǎn)品形象。這種形象在大中型集成環(huán)保塑料瓦生產(chǎn)企業(yè)較為集中,尤其是原大型塑料瓦企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。在消費(fèi)者的印象中,最多只聽(tīng)說(shuō)其公司實(shí)力雄厚,信譽(yù)良好,但對(duì)其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要,但市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪卻主要依賴(lài)于產(chǎn)品形象即產(chǎn)品品牌的建設(shè),而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。三:過(guò)度促銷(xiāo),缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,過(guò)度促銷(xiāo)是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果,要解決的問(wèn)題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù),并在產(chǎn)品誕生前形成市場(chǎng)壁壘,加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力。四:重售中,輕售前與售后銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)侃得天花亂墜,任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問(wèn)題就競(jìng)相推諉,情況嚴(yán)重的干脆閉門(mén)走人…


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