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當(dāng)前塑鋼瓦行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀及建議

2014/10/13 14:55:14      點擊:

    據(jù)綜合觀察,在家居PVC塑鋼瓦防腐瓦的消費端,至少有50%以上的業(yè)主在購買家居建材時,會上網(wǎng)搜索、了解與比較產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的正面或負(fù)面評價會影響到業(yè)主的購買決定;網(wǎng)絡(luò)曝光量越大,品牌的知名度則可能越大;大量的經(jīng)銷商也在通過網(wǎng)絡(luò)了解品牌和產(chǎn)品信息。 
    消費習(xí)慣的網(wǎng)絡(luò)變化,以及競爭方式的多元化,網(wǎng)絡(luò)整合營銷開始大面積進(jìn)入企業(yè)的整個營銷計劃。從2011年到2014年,委托益明顧問實施網(wǎng)絡(luò)整合營銷的家居建材企業(yè)超過了20家,涉及屋面瓦、瓷磚、地板、衛(wèi)浴潔具、墻紙、涂料等細(xì)分行業(yè)。目前,這個數(shù)字仍然保持不斷增加。就整個市場的現(xiàn)狀看,97%的一、二線家居建材企業(yè)已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)營銷,至少建立了官方網(wǎng)站;50%以上的品牌至少展開了三種及以上的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 
    受家居建材企業(yè)歡迎的網(wǎng)絡(luò)營銷方式包括:網(wǎng)絡(luò)廣告;搜索營銷;網(wǎng)絡(luò)視頻營銷;微博營銷;電子商務(wù)(網(wǎng)絡(luò)團購、網(wǎng)上商城)。少部分家居建材企業(yè)開始采用:網(wǎng)絡(luò)事件營銷;綜合的社會化媒體營銷;網(wǎng)絡(luò)活動營銷;網(wǎng)絡(luò)圖片營銷;移動APP營銷;微信二維碼營銷等。積極擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷的家居建材企業(yè),創(chuàng)新意識更為強烈,處于快速發(fā)展期,積極接受新事物與嘗試新的營銷方式,建立品牌競爭力。采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式越多,并且在某些方式上投入力度更大的家居建材企業(yè),往往屬于企業(yè)規(guī)模大、實力強、營銷預(yù)算充分的一線企業(yè)。市場范圍局限于一個省市,或者實力很小,營收規(guī)模僅幾千萬的家居建材企業(yè),對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏熱情。 
    海納總經(jīng)理發(fā)現(xiàn),在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方式偏好、不同企業(yè)對待網(wǎng)絡(luò)營銷方式的態(tài)度和行動、網(wǎng)絡(luò)營銷的生效率等指標(biāo)上,整個家居建材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了貧富分化比較嚴(yán)重的情況,對于那些企業(yè)來講,采用了高水平的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案,并且全力付諸執(zhí)行,往往產(chǎn)生了很明顯的效果,所占領(lǐng)的市場份額越來越大;而對于那些資源整合和執(zhí)行力度小的企業(yè),很難通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得明顯的收益。 
    針對這種情況,海納提出了“戰(zhàn)略級的網(wǎng)絡(luò)整合營銷”思路,認(rèn)為每一家計劃提升市場份額的企業(yè),在整體營銷計劃中,應(yīng)該制定一以貫之、持續(xù)推行的方向與策略,尤其是在新聞營銷、社會化媒體營銷、搜索營銷、視頻營銷、電子商務(wù)等策略構(gòu)成上,保持與經(jīng)銷網(wǎng)點建設(shè)、終端推廣一致的步伐。

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